发B2B信息是把广告推送到客户面前，当客户联系到你，如何接待客户，把信息变成真金白银更需要技巧。网络中营销培训张有为老师课堂上讲的几点:房间里的大象，特色优势好处这些就真的很有用处了！转化信息更需要能力的！ ​​​​

　　不仅是工业品电商 ，所有电商都一样，需要直指客户内心的内容，只要有一个点打动了人的内心，生意成交的可能性就很大了。可难度就是把那些直接打动客户内心的点找出来，这些能打动客户内心的点，我把它们叫做卖点。

　　电商实操，不能简单的理解为会摁店铺、平台上的功能按钮，那些都是操作工的活，顶多就是熟练工，那不叫电商，那叫会摁按钮的民工。电商，是指那些既会摁功能按钮，又能把内容的营销策划做好，最后成交的人。