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网络营销培训:我不想做那头永远在原地拉磨的驴

作者:管道郎刘伟 2018-01-26 08:22:30 已浏览:

  那一年任性的放弃本应该可以从事一位人民教师的机会,也终止了十二年专业体育道路,但心中那份不安告诉自己需要挑战,毅然决然的选择干销售,而且还很自信的坚持“要么饿死、要么撑死”的极端思想。

  一次偶然的机会认识了时任上海白蝶管业江西区总监李永顺(后来成为我师父),就这样来到了上海,实现了梦想的第一步,但一步之后并非是那样好走。来到公司短暂的培训了十五天,一起参加培训的同事都被分配到区域的“基层”开拓业务,而我却被留在总部,我很费解。那半年真是在痛苦中熬过,24小时接听800服务热线、下过车间、做过样品管、贴过标签、寄送资料等杂事或重力活,每天像个无头苍蝇流窜在各个办公室,随叫随到,当时觉得那是枯燥而又无意义的工作。

  这样折腾了半年,2012年下半年领导分配我到山西服务经销商,2013年又调回总部任总经理销售秘书,第二年至今负责安徽、湖北、江西三省的管道市场开发和维护客户。那几年跑市场,形单影只行蹿于各个城市之间,背着样品、资料和名片一大包,不管烈日炎炎还是狂风暴雨,三餐无点,整天奔走在各个建材市场,一家一家去推销,一遍一遍的被拒绝,一次一次的被打击。庆幸那时自己就像打不死的小强,坚持了下来。几年下来客户数量虽有增加,但销量却不为乐观。同时也落下了肠胃毛病和腰痛的病根。

  现在回想起来,我自信的认为这是我从事体育事业和工作以来,最拼的几年,但它却带给了我不容忽视的负能量。

  每次出差在外拜访陌生客户,一次次的被拒绝,老客户的销售量又不高,服务找不到亮点,摸索不出自身与其他厂家区域经理的区别,为此让我开始有了消极的一面,纠结、失望、痛苦、焦虑,甚至开始了自我封闭,一度想放弃销售行业,我开始自我否定,想逃离,怀疑自己根本就不适合做销售。但煎熬之后的结果呢,我依然在挣扎着,仿佛全身所有的细胞都在刺激我:你甘心就这样放弃吗?你真的一无是处吗?内心深处一个强烈的回答:不甘心!在无数个黑夜中鼓励着自己前行,告诉自己要坚持,再坚持一下天就亮了。

  现实就是这样,有很多东西、你努力付出,也很难有结果,因为你没有发挥自身的优势。即使你再努力,再玩命,你不懂总结和分析,方向错了,你也很难成功。

  其实在任何一个厂家,区域经理是连接厂家和经销商的桥梁,起到一个至关重要的衔接和协调作用,那么区域经理在服务经销商的时候,要有打造一把属于自己的尖刀,无论在业务上、技能上、服务上,要取信客户,要用心服务客户,能够帮助经销商有效的解决问题,帮助客户赚钱。为此,除了挖掘白蝶管业的卖点,同时我努力寻找自身的亮点,努力挖掘自已和其他厂家服务经销商不同之处。

  2015年10月参加工业品电商第二人张有为老师的网络营销总裁班培训,学习定位,全网推广方法、寻找卖点,找出差异化。非常落地实战,他为白蝶管业提炼了12条戳中痛点的卖点,同时也启发我找出自身的差异。我对做策划活动、做主持、诗朗诵、按摸推拿非常感兴趣,我最早登上舞台做主持是在2007年主持学校的元旦晚会、再到大学主持各种迎新晚会及活动,同时年年把学校举办的各种大小型演讲比赛冠军收入囊中,进入上海白蝶管业后开始主持企业的户外活动、全国性经销商答谢晚宴,企业周年庆典活动。还自学婚礼策划司仪,已为婚庆公司主持策划过十来场婚礼。

  这一堂网络营销课对我醍醐灌顶,一种莫名的兴奋点,戳中我的大脑神经,我觉悟我自身的优势:1、我可以为我的管道经销商做企业活动策划和主持,譬如周年庆典、水工大会、小区推广、路演等各种活动(这样可以为客户省一大笔费用也省心)。2、经过我自己的实践,把适合管道推广和销售的方法手把手分享给他们,好课程不是哪里都可以找到的。3、免费为他们的员工和水工师傅定期做按摩推拿和养生保健。这三点就是张有为老师所说卖点有三:“特色、优势、好处”中的好处,也是我与其他区域经理的差异点,找我加盟白蝶管业大家庭,就可以享受这些VIP金牌服务。

  是的,我终于发现:在坚持中寻找方向,总结和分析,总会发现我的闪光点,做我擅长的事情,而非任性努力!

  现在,我已将我自己的金牌服务加入到加盟白蝶的几大理由当中,而在这服务当中已有多位经销商受益,且效果显著。我在试着与我的同事们分享,让他们也找到自身的优势和差异,这样就可以服务更多的白蝶经销商,做到:选择白蝶,就是放心的核心理念。还有为每一家经销商找出他们与其他厂家经销商的差异和对消费者更多的好处,从实处帮助他们提高销售。

   昨天看到《电商观察》鲁振旺老师说到:世界上绝大数人都跟拉磨的驴一样,我们蒙着眼睛往前走,不知道自己腿脚飞快,其实可以爬大山、走野地阅尽天下美食色,驴只知道要努力,要勤恳,要跑起来,在主人的训斥和鞭打下,驴一遍遍的绕着圈子,最后走不动了,都没有脱离几平米的小空间,我们还以为这就是该有的人生。其实人人都是那头拉磨的驴!人生成败的关键在于契合自己的选择,而非肆意的努力,选择比努力更重要!

  我自问我选择了最好的方向吗?我自信我选择了够好的方向,并在努力着,我不想做那头永远在原地拉磨的驴。我想做不断进取、屡创新高的LV。

 

该文转自管道郎刘伟的微博

 
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