营销策划班课件之一

作者:张有为 2018-01-25 08:22:30 已浏览:

我想说的是消费者购买的原因很复杂,而且并不是我们所想像的所谓理性,没有人是理性的,更多的是感性。

你从数据(我们现在都崇拜大数据)中可以得到的东西是有限的,而人不是数据,他们是比数据更加复杂和令人困惑,这就是为什么你要在做全网推广时,同时还要去做“四种相关要素”的内容营销。

【案例分析】有了CD和DVD,为什么我还是喜欢古典音乐的黑胶LP?

从大学(79~83年)开始喜欢听古典音乐,也经常到上海音乐厅听交响音乐会和室内乐。可那时只有磁带,而且也比较贵,可我总觉得没有交响音乐会的那种现场感和气氛。

那时,每个月我都会去延安西路的中图公司,买一二张古典音乐的黑胶LP。30多年以后的今天,我又开始买一些这样的LP,因为年轻时对LP的音质和现场感的印象,也寄托着那时对大学生活中美好事物的回忆,让我有种情不自禁的购买冲动。

每每休息在家,喝着咖啡,抽上一支烟,播放几张LP,听着那些时而爆棚、时而恬静的旋律,心中就有一种莫名的激动和柔情……我还尤其喜欢LP旋律中那些偶尔出现的“pipa”声,恍如置身于音乐会的现场。

听古典音乐还是LP好,每个#古典音乐发烧友# 应该都有这种感受和体验。

从这个案例看,你还会认为人的消费是理性的吗?我就是一个很感性的人。

【备注】

我的营销策划班,今年第1期在上海(5月6~8日)开班,第2期会安排在深圳。

现在无论是上市公司,还是中小微企业都在营销的迷茫中,每天研究的不是消费者心理和购物的深层次原因,都是从现象到现象的所谓结论,从数据到数据的所谓转化率。网上生意做得好与不好,都归结为运营和数据分析,似乎把人都当成机器来对待。

还是那句老话,人是无法思考自己不懂的、需要学习的知识。不要顽抗,不要“我对你错”,该学习的,就老老实实的去学习。

 
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