网络营销培训:好好挖自己这块金矿

作者:刘钊 2018-01-24 16:20:19 已浏览:

今天玩了下杜总的连线游戏,挺好玩的,虽然花了一两个小时都没找到答案,但杜总这个创意挺好的。每个人都想挑战下难度,想比别人更快的通关,奖金就是这次比赛的彩头,我看到很多人都参与进来。找不出答案的话,很多人也会分享给朋友们来一起玩,这样就达到了很好的产品宣传效果。

许多卖产品的喜欢野蛮硬广,一下就被屏蔽拉黑了。杜总的营销办法让大家没有一丝反感,而且还很开心。杜总的这套益智产品我是想给小侄女买一套的,刚开始只是信任杜总,他推荐的我就会买。现在玩了下觉得很有意思,我会因为确实好用而买,也更坚定了买的决心。还会推荐给其它朋友。杜总的营销创意无疑是很高端的,值得学习的。

杜总这个创意真好,我第一个念头是我要好好学习,第二个念头是这个创意很好但不一定适合我,第三个念头是我之前定下的计划完成了么,我有时间再去忙这个新创意么?答案是没有,这个创意很好,但我暂时不会用,不能用。我要好好挖自己这块金矿。

就拿发B2B来讲,用好这一招看似简单的SB大法好像很容易,其实没有3-6个月的坚持很难看到效果,而效果的好坏又在于操作中的各项细节,这些需要我们不断的精益求精的做到最好。是的,还有很多好方法,但我要求小范六个月内不准用其他方法,只准发B2B信息和写日记。我给他的激励是,网络营销培训张有为老师就用B2B这一招做大了一家企业,又用这一招每个月招150名以上的学员。一招鲜吃遍天。你要把这一招练到极致,前途大大的有。这次他成交的50万大单也是从B2B上看到他的信息才开始接触的。这单能成交有实力,也有运气,我说小范的运气很好,这单成交能极大的增加他的信心,帮助他沉下心来发B2B信息,沉下心来写日记,研究SB大法。必有所成。

我们不要眼红别人的事业,别人做得好的方法,放到自己身上并不一定就好。而且表面上看,你是看不懂的,你只是自以为看懂了,用起来你其实只能像,不一定会。所以要定下心来,好好挖自己这块金矿,人人身上都有一块金矿。

我对经销商身份有过困惑,总觉得开厂的好,做自己的牌子好。其实我们作为大的经销商虽然天生有天花板,但其实还是有很多的潜力可挖。做自己的品牌是必须的,但这个过程并非一蹴而就的,我们要先挖好自己这块金矿,好好活下去。尤其是根本没看清楚没看准自己的自有品牌细分市场的时候。

我们现在的重点应该是把手上的工作精益求精的做好,把团队培养起来,等待机会降临。

今天又有什么工作可以做得更好一点呢?

我们主要为油漆店供货,所以我们的产品线是很全的。有的工程商找我们采购一种产品,其实往往还需要其它配套的产品,比如买防水涂料的,很多又要买墙面漆。其实我们都有,但客户不知道。以前我们是在客户采购后再电话顺带提一下我们的其它产品,这样往往错过了客户的采购订单,因为很多时候多种材料的采购都是同时进行的。而如果在客户咨询一个产品的时候,过多的介绍其它产品,很容易增加客户接收的信息量,电话噪点太多,其实也不利于成交。我经常说,客户一思考订单就没了。客户找你就是不想麻烦,你如果把事情变得很麻烦,客户就不想找你了。

所以我们今天把报价单重新做了修改。把产品线介绍这件事情安静的做完。

刚从网络营销培训张有为老师的课堂上回来,我们就做了第一次修改,把注意事项修改成了我们的特色优势好处。效果挺不错,把自己用人话讲清楚后,有效的提高了成交率。

今天我们主要修改报价单的头部,我们统一了微信和QQ的头像,都用自己的大头贴。现在我们把头像也加到了报价单上。以后我们QQ微信和报价单的头像都统一了。

然后我们把我们的主营产品类目做了一句话介绍,任何产品的报价单发给客户的时候,客户就可以马上知道我们还有其它他们需要的产品,在采购计划的初期就能把握机会。

 
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