网络营销培训:恰谈业务很难,为什么?

作者:张有为 2018-01-24 16:20:19 已浏览:

以前在大企业上班感觉业务洽谈没有那么难,当走出来以后才发现自己去拓展业务过程很难,用什么来抓住客户成为了当前比较突出的问题,现在正在联系的俩家客户一直没有确定合作意向,客户心理价位总是低于我们的报价,但我们也试着降低了报价,(未达到不是客户心理价位),但结果还是说再考虑一下,感觉合作渺茫……

刚刚开始都这样

1)不放弃任何一次机会,但不纠结任何一次机会,坚持自己的定位;

2)谈家装业务,成功开始在第五次;

3)用好”房间里的大象“、市场区隔、强势卖点、卖点外延,最致命的一击是五大承诺。

特别注意:情感营销和超过功能性的价值主张。

 
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