网络营销培训:做一个舵手,做一台发动机

作者:刘钊 2018-01-24 10:22:56 已浏览:

组建电商部初期,我是一个全才,什么事情都干,一个人一手包揽,那真真是看起来挺厉害。好像什么都会,什么都能插一脚,什么都比别人干得好,看到员工笨手笨脚的就忍不住自己去干了。

于是我一个人创造了部门80%的销售额,然后员工前后走了三个。不理解,我是真累,活干得最多,心操得最多,压力最大,最后还不被员工认可要弃我而去。说实话,我真的非常全心全意的教他们,当有人要离职的时候,挫败感很大。

华杉老师说要反求诸己,今年痛定思痛,全面反省。剁手也忍住,要让员工自己去犯错误。对自己的定位从超级赛亚人,改为支持者,鼓掌的人。支持员工在错误中吸取教训,损失我来顶;支持员工成长学习,推荐书籍,推荐教程;支持员工跟单,有客户转过去给他们跟,我做参谋。失败了帮忙分析鼓励,成功了帮忙鼓掌喝彩。

三个月了,部门的气氛好像越来越好。今年我们有一个分享计划,我们每周轮流一人分享,题材不限,可以是学习心得,也可以是心情感悟。这个月轮到小许分享,是讲她看的一本书,大概就是一个盲人教你学会感受幸福。小许说她有疼爱她的父母,有健康的体魄,最后她说,还有一份喜欢的工作。我突然特别特别的感动。

觉得这3个月各种忍得心绞痛的事情,都有了回报。员工需要认同感,其实老板也很需要。

以前我的月计划总是一条又一条,事情多得不得了。现在我的月计划逐月减少,今天写了6月的月计划,大纲一共就两条。1.把握好进度节奏方向。2.支持员工成长。

A、 小范发展方向主要通过搜索引擎获取客户,主要手段B2B信息发布和多乐士墙面漆价格的个人网站seo。

小许发展方向为淘宝和阿里运营。

B、 任何一个职位,只要不断精益求精的去做,就能做出不得了的成绩。B2B信息的发布技巧细节,旺旺的话术,电话的话术,报价表的细节等都有很大的提升空间。

C、 鼓励员工犯错误,大胆去尝试。帮助员工避免重复犯错误,为精益求精的方法提供建议和指导。

D、 自己要总结提高,也要出去拜师学艺。花钱找老师来教员工。然后自己出去学了回来分享。

我查了下5月的销售统计,我的销售额占比已经下滑到了30%,但部门销售额同比去年五月翻了差不多一倍。我的改变,带来了整个部门的变化,这种变化无疑是好的变化。

我决心继续更深入的做一名掌舵者,为大家指名方向,做一台发动机,为大家提供动力。

阶段销售目标完成怎么办?张有为老师的总裁班培训机会。今年提供两次目标冲刺机会,一个是年中,一个是年终。任何一次达到目标,即刻定制张有为老师总裁班,来一次学习盛宴。

这个月批了小许的2980元培训费用,不过这次不是公司全额赞助,我换了个办法。培训费用公司和小许各付一半。但是定一个指标。学成后如果完成指标,小许负担的那一半费用也全部由公司负担,并且涨工资。但如果没有完成指标,则公司负担的那一半费用也全部由小许负担。是不是瞬间动力满满?

小范6个月内只准做2件事情,发B2B信息和写日记。小范的运气倒是不错,这次成了一个大单,枯燥的发B2B信息也变得有趣起来了。这是个良性循环的好机会。要帮助他不断的完善细节,不管是信息的内容,发布技巧,还是日记的修改,客户的跟单,都要不断的精益求精。

我从新西兰回来后,就启动招新计划。这次让小范和小许自己各招一名助理,或者说徒弟。让他们也试试带人的感觉。谁会成为我们的新伙伴呢?很期待呀。

今年最大的目标是帮助小伙伴们通过自己的努力,将收入翻倍,最少提高50%。这个也是学的华杉老师的,在收入上如何做到公司和员工共赢呢?那就是一起努力把盘子做大点,不是靠谁拿少点来让另外的人拿多点,而是通过大家的努力,大家都能拿多点。

加油,小伙伴们!

 
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