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继续前进,记录让思维更清晰

作者:正品油漆大王刘钊 2018-01-22 10:22:56 已浏览:

有时会很羡慕大林哥,轻易就写出了非常非常给力的文章,给人内心震撼的同时,也把自己的事业讲得越来越清楚了。也会羡慕胶水哥,有毅力敢行动,情商高到快要成网红了。还有很多同学都是八仙过海各展所长,自己忙活了一个多星期了,每天都没停,不过进度仍旧是不满意。

小范(www.duoleshijiage.com)的太太住院了,请了几天假,这个也是没办法的事情。但也和他聊了,生活中总是有各种问题,但一定要稳住,收拾心情,工作仍旧要继续前进。可能有的人觉得这样的说法有点冷,但这确实是最好的办法。希望他太太尽快好起来。

上周反复的把张有为老师的培训内容灌输给小伙伴们,手把手的监督执行。整体是找到一点感觉了,这周继续贯彻执行力,把前期工作做到位后,准备开启五毛党。然后自己开始准备完成老师要求的6个方面8-12篇文章,先从公司开始写,写了第一遍,大家给了很多意见,等下我再修改一下,老师说有个朋友一个标题改了一百次,其实用心写的东西,改一次都不容易,改一百次这样的精神,真的超神了,我预计我这8-12篇文章应该是3-5次的修改吧。不能把坑挖得太大。

今天上午主要是把手上的订单赶快处理下,上午集中完成,中午看会儿书,冲杯咖啡继续奋战。

先把小范的网站手尾再做下处理,加了站长工具的更新提醒,希望百度能尽快更新链接,修正www和不带www的重复收录降权问题。

然后开始专心做关键字整理。之前培训时也做过,不过只是大概做了下,主要是熟悉下工具,没有很仔细的做归类。之前的之前也做过,不过做得太杂了,那时候觉得是个关键字就上,其实B2B信息发布了很多,但效果不大。这次是专心的做,细致的做。因为后面的工作成败就在第一步做不做的对。所以一个类目我准备花半天到一天的时间进行整理。

当然是先从我们最大的类目墙面漆开始(因为我们是 多乐士漆 广州市场的一级经销商,所以这一块的销量在公司整体业务的占比会比较高一些。),墙面漆又称乳胶漆,很多人会和油漆搞混淆。在广州来说,多乐士和立邦的市场份额是最大的,多乐士是中高端市场,立邦是中端市场,低端市场就鱼龙混杂了。但其实经济越发达的地方,中高档产品的市场份额更大。二三线城市立邦和国产品牌的份额会大一些,不过随着经济发展,多乐士的占比在不断攀升,喜欢做低价竞争的人三思了。

通过关键字分析我发现,其实类目词,比如墙面漆之类的搜索量并不大,反倒是品牌词搜索量很大,部分热门流通产品也有不小的流量,而且大家的搜索习惯和我们业内人士并不完全相同,我们想当然的划分关键词的轻重程度显然是错误的。再结合我们在直通车网销宝和百度竞价的投放数据记录。百度、阿里、淘宝三个平台的搜索习惯都是有不小差异的,这个要注意。

下午我大概整理了80个重点关键字,不到200个黑马词,另外还有40个左右的问答词。重点关键字我们会逐步布局到官网上的页面去,再发B2B信息,黑马词我们会把B2B作为主要战场。另外一个小细节分享给同学们,网销宝在百度的卡位是个很省钱省力的做法,大概意思就是有的关键字阿里巴巴在百度的排名很好,你只需要在网销宝上卡位就可以轻松获取百度的流量,而竞价费网销宝目前还是蛮划算的。当然,这个需要时间去整理。有兴趣的同学可以去研究下,包括老师说的慧聪和百度的阿拉丁也可以去卡位,不过我们这个行业的好像比较少,算了下有点不划算。问答词我会照程龙老师的办法,用心做好,帮助客户妥妥的解决这些经典问题。耐斯。

说一下就短短一段话,不过一直做到下班都才勉强做完。明天上午再梳理一遍,就要加大马力继续前进了。

下面把第二版的公司介绍发上来,大伙儿帮忙继续给意见。

鱼龙混杂的广州油漆市场,冒出一家为广州超过600家油漆店供货的公司!

在广州,有一家这样的公司,他们为广州超过600家油漆店供货,是多家知名地产商和装饰公司的指定供货商。是包括多乐士、华润、紫荆花、德高等众多国际一线品牌指定的广州地区一级经销商。

这家公司的全称是:广州正广和新型建材有限公司!这就是我,刘钊,所就职的公司。

如果你在广州,你可以随意走进一家油漆店问一问店老板,都知道我们正广和(当然也有很多会叫我们旺角,因为我们的前身是广州旺角装饰材料商行)。

广州的油漆涂料市场,是出了名的鱼龙混杂,也是因为化工品行业作假太容易,也太暴利了,很多人眼看着别人短期内赚了大把钞票,最后都没忍住加入了作假的行列,经销商做假,包括很多厂家也在原料上动手脚,很多消费者被骗怕了。导致消费者逐渐向可靠的大品牌集中,向更有口碑的经销商集中。整个行业也从最开始的百强争霸,逐渐演变到现在的大品牌一统天下,二十年来,我们见证了很多公司的起落,但没见到有一个做假货的做大了的,不管有没有工商局查,做假货的都消失在历史中了。

我们董事长骆波先生回顾我们二十年来的发展历程,最后发现我们能一步一步走到今天,并且发展壮大,最重要的一条就是:我们坚持正品,二十年没变!

2014年开始,随着互联网的发展,正广和也开始筹备网络销售工作,在做这个工作前,我(刘钊)和董事长骆波先生对油漆涂料行业的网络市场做了一番细致的调研,结果是很触目惊心的!马大大说了,不是我宝要做假货,是你太贪。比如出厂价100多一桶的漆,80元还全国包邮,还一卖就是几千桶。怎么办呢?我们的正品漆价格是肯定要比这些贵不少的,消费者能接受么?油漆的网络营销有希望么?

为此董事长骆波先生给我吃了一颗定心丸:“刘钊,当年我们的线下市场比现在的网络市场情况还要糟糕,但你不要怀疑诚信的威力。别人卖假货我管不了,别人要贪便宜我拦不住,但我要让想买正品的客户朋友顺利的在网上用合理的价格买到正品漆!在线下这件事我们花了二十年做成了,在网络上,你不要急,没人真的愿意用对健康有危害的假货,只要你坚持正品,就一定会成功!也许会慢一点,但不用担心,我做你的坚强后盾!”

是的,董事长给了我极大的信心,我也对加入这样一家公司感到非常荣幸,随后半年我跟很多销售部门的同事走访了很多客户,深刻理解了为什么这么多公司选择我们正广和作为他们的指定供应商。哪怕我们价格比别家贵一点,他们也不愿意换其它供应商。

1、我们的信誉不是吹出来的,而是二十年来知行合一执行出来的。

2、08年开始我们就是多乐士等多家国际一线品牌指定的广州地区一级经销商。(需要经过1-2年的严格考察才有机会获得一线品牌的授权。)

3、我们为超过600家油漆店供货,是包括敏捷地产等知名地产和装饰公司的金牌供货商。如果你在广州,可以随便进一家油漆店,问问老板知不知道正广和,知不知道旺角。

4、我们在广州、花都、增城有合计超过5000平米的仓储物流中心,对超过100种流通货常备库存。

5、我们与十多家一二线品牌厂家(华润、紫荆花、德高、东风雨虹、龙马、经典、五羊、邓禄普等)深度合作,定制产品可以做到2-7天完成备货。注意是天,不是工作日。

6、5台大货车,3台面包车,每天出车超过16趟,广州市内最快可以做到上午下单,下午送到,最迟次日达。

7、总仓靠近广州最具规模的沙太货运市场,物流四通八达。省内客户订货可以最快次日达,省外客户订货一般可以控制到2-5天送达项目地,保证客户项目按时进行。

8、我们与每一个客户真心交朋友,很多客户都是十几年的合作关系了,彼此连小名都知道。

9、我们有很多超过10年的老员工,还有一半的员工是90后,新老结合,既稳重又有活力。

10、对每一个我们销售出去的产品,我们都可以签订正式的假一罚十的合同,并接受所有正规机构的检测。

11、我们坚持在网上透明化,全部都用真实的名字,真实的照片。让所有的客户朋友看到真实的我们。

虽然直到今天,我都还接到了一个哭笑不得的电话,有个客户找我们采购多乐士墙面漆,对我们的报价十分不满,特别打电话过来批评我。他是从网上找到我们的,网上有一家公司到处发假货的报价表,他拿我们正品的价格和他的价格一比,发现贵了很多,所以觉得我们很没有诚意和他合作。

其实我知道那家公司,13年开始就在网上活跃了,但其实那家公司14年就倒闭了,就剩下一个皮包公司空壳,专门在网上发假货报价表来吸引贪便宜的客户。我耐心的给这个客户做了详细解释,但客户仍旧没有接受我的解释。我也知道原因,他这个是包工包料的,他也不是不怀疑那家假货公司,但如果改用正品的话,利润至少下降20个百分点,所以他内心却仍然愿意相信假货是真的。也许他一定要在假货上摔个跟头,才能想起我的好吧。

虽然有点小沮丧,但更多的好消息让我振奋。这个月我们网上的订单量同比去年翻了一倍,超过95%的网络客户从来没有见过面。很多网上客户特地拍照把他们的装修照片发过来给我看,告诉我,用我们正广和公司的产品,放心!

放心!虽然就两个字,但足够激励我继续在坚持正品的路上走下去!孟子说:要常养浩然之气。在缺少诚信的时代,诚信将所向无敌!

我是刘钊,我们是只做正品的广州正广和新型建材有限公司!

坚持正品二十年,为广州超过600家油漆店供货。

 

该文转自正品油漆大王刘钊的微博

 
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