除了在B2B平台上主动出击找客户，最少一周写一篇博客文章（简称：博文），为什么？卖产品不如卖自己，在网上做生意尤其工业品和工业设备，合同金额比较大，没有“信任”作为基础，是不可能成交的，这一点很重要很重要很重要。如果找到了客户，把自己的博客链接发给客户，效果提升60%。 ​​​​

　　想让客户了解并选择你的产品，首先要让客户了解并相信你的人品，在客户看来，产品与人品是紧密相连的。与客户成交并达成长期合作意向的大前提是要与客户成为朋友并能够真正站在客户的立场上帮助其创造更大的价值，而绝非简单地把客户当成你的提款机。………信任是成交的大前提！