发现你的产品优势之后，不要简单地将其用作你的销售主张。再强调一遍，你的注意力必须是集中在消费者身上，你要问自己：“这些优势能够解决消费者的什么问题？”

　　从另一方面来说，即使你没发现任何产品优势或者你所贩卖的东西不具备独特的销售主张（USP），也不要气馁。该产品的优势可能就在于该产品的品类优势，而你的一些竞争者对于此种优势视而不见，其他竞争对手或许想到了要把这种优势传达出来，其广告创意却又空洞乏味，既无“绝妙的”营销理念也无“绝妙的”创意理念——这正是你努力的目标