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生意经第15课《以前做生意和现在做生意》

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讲师:
张有为
更新时间:
2017-06-06
观看数:
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  •       用个人的网络品牌拉动网络销售,这是我个人认为现实中一个最快最有效的办法。再展开下去就是用写“网络日记”的具体操作方法。
          网络日记有三种方法:
          1)微博头条文章;
          2)个人独立博客;http://www.zhangyouwei.com
          3)借道第三方博客;http://shonly.blog.bokee.net/
          如果针对青少年,还有一条路QQ空间。
          回想当年2005年,阿里评选出的十大网商,其中2~3个就是靠博客打天下。虽然张草根从未参加阿里评选,但本质上我也是靠博客打天下,名言就是:卖产品不如卖自己。当然组合拳是:SEO+B2B+第三方博客,靠SB大法拉来流量,再用博客做“思想工作”,成交就易如反掌。
          这里要展开讲讲淘宝电商的问题。十多年来,淘宝已经把做消费品的电商人折磨到脑子里只有“直通车”一个流量工具了,全部靠付费拉流量,千军万马过直通车一根独木桥。这座独木桥的过路费是越来越贵,贵到要么没有利润,给淘宝打工,要么老板被榨干到死。注意我是指一般的商家、一般的产品,不是特色商品。除非独一无二到没有朋友,你才可能在淘宝里如鱼得水,否则日子基本上没法过。
          我在2010年就写过一篇博文:淘外推广是当下淘宝卖家的必由之路--写在《网商容天下-2010上海峰会》之前五-张有为的文章-企博网职业博客       http://shonly.blog.bokee.net/bloggermodule/blog_viewblog.do?id=6484249
          当年上海网商联盟不把销售重心放在淘宝的,靠淘外推广的厂家,基本上都活下来了
          09年下半年,B2C崛起,独立商城还有一些江湖地位,后来都被淘宝招安了,在淘宝里做起了B2C商城,这就是现在天猫的前身。故事到此,消费品电商的故事基本结束。
          那时,工业品电商靠B2B一招的大有人在,本草根就是其中之一。
          在用了3年时间,傻乎乎的发了4万多条B2B信息后(当然也做了不少生意),感觉到要偷偷懒了,天天弄B2B实在辛苦。对一个人正常人,是真受不了的。这里有人告诉我,有一种叫SEO的方法,可以把关键词优化百度首页,我立马就学,到处请教,终于在一年半载后,我将“罗茨鼓风机”做到了百度首页,6年过去了,我没有发一条B2B信息,可天天有询盘来,就是靠了SEO这一招。
          用SB大法(SEO+B2B)引来流量,靠博客做“思想工作”,生意好了,人也轻松了。这就是@刘钊-正品油漆大王 认同的地方。
          现在,社交媒体发展了,有了微博和微信,不会做流量的人,就只能依靠微博和微信。可微博也不是好写的,于是乎一窝蜂的全部进入微商。
          微商好不好做,看选择的产品是什么。利润空间要足够的大,否则没人愿意跟着你做微商。微商,我从来不反对。只要产品足够的好,又有足够的利润空间,一定可以做好的。
          我讲过一个“舒适度”概念,客户是为舒适度买单,不是为“成本+利润”而买单。
          舒适度当然大多指消费品。
          @歌薇洛-孙新红15341 的手工皂有56个产品,是紧贴着全球最知名的英国品牌LUSH做第二品牌。所有用过孙总产品的学员没有一个说不好的,这就非常难能可贵。半年时间,地面加盟了60个连锁店铺,很牛逼了。可想而知,这个系列产品设置的利润空间是足够的,否则地面实体店怎么维持生计。
          建议孙总注册第二个商标,这个商标就专门用来做其他渠道销售,发财啊,。目前国内没有第二家企业做孙总的同类产品,所以不发财都难。
          今晚边想边写,跟大家聊聊生意经。

 
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