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生意经第564课《生意经第564课:老板必须要知道--工程师思维与业务员思维》

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讲师:
张有为
更新时间:
2021-08-01
观看数:
VIP费用:50000元/年,课程每周上新。
 

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讲师简介

  •  【衍化至繁】工程师与业务员,哪个做电商更佳?

     
    1)工程师做的是纵向比较,产品或设备在原有的基础上升级了,他重新写了一份产品功设备说明书。他的任务就完成了。
     
    2)业务员做的是横向比较,因为客户购买前必定至少货比三家,因而业务员至少要知道三家以上同行的情况,才能在客户比较时应付自如。
     
    3)如果工程师出来做电商,他只需要知道现在同行的情况就行,从原料到成品的所有环节他了如指掌,进过营销与推广的培训,工程师就是一位超级电商。大有课堂的老板学员为何生意做的好?因为他们就是工程师。
     
    4)现在的高学历业务员,不仅极度缺乏产品或设备的专业知识和技能,包括从原料到成品的工艺、技术、设备、品控等诸多知识,而且对营销与推广也是小半桶的水平,因而80%的业务员做生意不行。从学员企业的情况看就是如此。
     
    5)现在,已经完全不需要线下跑客户了,应该100%的来自网上。如果还在做线下陌生拜访客户,你不觉得这是可笑和愚蠢的吗?[嘻嘻]
     
    6)现在的问题是,有多少个老板理解“把工程师调整到电商岗位”这个大道?这个认知已经简单到老板们不相信了……大道至简,实则衍化至繁。天下哪有简单的事?!
 
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