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生意经第550课《讲解一篇顺博绝缘套管电商员工写的案例推文》

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讲师:
张有为
更新时间:
2021-06-01
观看数:
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  •  如图这样的工业设备,平均客单价50万,如果让你在网上销售,你会在官网与设备详情页(落地页)上写点什么呢?

    这是基本而重要的事,你不写出点让客户或惊讶、或震惊并让他内心臣服的事实,而且信任你所写的,他会掏钱吗?

    这就是#工业品电商# 最最最重要的技能,可惜,有多少网商能写、会写?

    也许有人会说,不就是写个设备说明书吗?

    销售这样的工业设备,真能靠说明书解决吗?未免天真了一点。想想,哪个中大型工业设备厂家没有说明书?

    1)展会上的说明书满天飞,可,有几个厂家拿到了订单?
    2)业务员背着沉甸甸的说明书满世界推销,可,有几个拿到了订单?
    3)互联网上的官网、店铺还少吗?可,有几个拿到了订单?

    中大型工业设备的网络销售是工厂标配,不是地面销售的补充,可有可无。要反过来,正确的思维是,地面销售在当下是网上销售的补充,可有可无。

    当然,靠淘宝这样的电商思维,必然无法解决工业设备的网络销售。

     

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    (写的不错了,表扬)Allen-顺博4KV聚氨酯PU玻纤管品质比肩法国Relates,成功拿下德国知名工业电机客户
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