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生意经第536课《新媒体营销与百度阿里广告的比较分析》

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讲师:
张有为
更新时间:
2021-04-20
观看数:
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  •  新媒体营销与百度阿里广告的比较分析(#张有为生意经# 第536课)

     
    现在做#工业品电商#,要获得精准流量一点不难,每个月花5000元广告费(一年6万),客户多到用不完,但客户对你没有信任度。而新媒体内容营销与矩阵推广(免费推广)的威力就完全不一样了,可比喻为做全面的、客户的思想工作,效果刚好与广告相反,能带来具有初步信任、或比较有信任度的精准客户,转化为成交的可能性在80%以上。
     
    1)广告费分配:百度3500元/月,阿里1500元/月,也可视具体情况分配。我比喻为招一个老板的推广助理且能力特强,远超一个工资1.5万的推广高手。
     
    2)广告一定能拉来的精准客户,但最大的缺点是对你没有信任度,因而转化到成交的比例太低,需要靠官网与阿里店铺打动人心的内容,而99%的官网店铺都做不好内容,尤其是详情页和营销推文质量差,差到小学没毕业。
     
    3)新媒体的营销与推广,可以单一,也可以组成矩阵,而且完完全全是免费的,这是信任度最高的一种推广。中小工厂、中小企业由此可以塑造自己的网络品牌,直至做成自己个人的网络品牌。此时带来的流量就是比较有信任度的精准客户,成交率可以做到80%以上。
     
    4)详情页是成交工具之一,不花100%的精力与时间去雕琢,简直就是跟自己的生意过不去,自己跟自己开国际玩笑。雕琢,这个词汇就是用在详情页上的,你不牵挂、不去雕琢内容,它就跟你开玩笑,让你成交难。
     
    雕琢详情页内容,离不开卖点、卖点外延、客户见证等等,而购买理由的陈述要与14个认知偏见相结合,这样的内容不可能不打动客户的心。
     
    5)广告最直接的目的是直接成交,但对于#工业品电商# 而言太难,我认为几乎没有这个可能。最有可能的是我们日常生活中的吃穿用,比如我给@日诺溶水卫生纸张超 设计的广告语“冲水2秒即溶,决不堵下水道”,3~4年间在淘宝、天猫用下来,被证明是可以直接成交的,因为连客服都可以省了,业绩成长可以用飞快来形容。4月初刚入驻京东自营,目前看也是销售增长飞快。
     
    6)在18个新媒体中,推文(图文)、视频、短视频、直播各擅胜场,其本质就是内容要好,但内容规划是最最难的事,写作与演讲能力再强,也最后被内容的江郎才尽所困扰。昨天在学员企业宁波泰立塑机工厂,我与唐总跑了整个工厂的各个车间,一路走,一路看,就可以规划出一辈子也写不完、拍不完的内容。连走廊里两台报废的碎纸机(图4),都让我规划在内容营销里。
     
    给你出个小题目,怎么用两台报废的碎纸机做内容营销的素材?[嘻嘻]如果你能用得上也不足为奇,关键是你能想到用它做内容素材吗?内容营销为屡屡何江郎才尽?就是因为没有发现的眼光。
     
    最后给个建议,如果不是太缺钱,就加入大有课堂。因为大有课堂是真正做到下车间的一对一辅导,有能力有限解决中小老板的营销与推广。
 
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