张老师你好，我一直在晨课听你课程1年了。因为是兼职做精酿啤酒设备销售，2018年才开始尝试，2个月时间销售近70万，出乎意料。因为我也是只在淘宝上根据你的特色优势好处理论做了介绍，其他都是电话联系和现场沟通，所以很有感触。

       目前想请教张老师，你今天说贴牌不合作，工业品不要流量而需要长期的熏陶，问题来了，做贴牌客户怎么会信任啊，毕竟我们时间短也没工厂，客户一般都需要看工厂，原厂家那是多少年，所以心里有点虚啊，这也让我一直不敢做大动作来上课程做推广。谢谢

【答】

1、以工业品电商 创业，贴牌定厂加工是必须要做的事情，否则你永远是帮别人在宣传，永远不可能做成自己的事业。我自己做工业设备网销也已近10年，如果是卖别人牌子，一定早已分手了。

2、你觉得做工业设备网销，如果是OEM，无法解决客户看厂的问题。那是因为你没有做OEM的缘故，所以无法想像、也不可想到90%的客户是不会来看厂的，这一点也许你永远想不通。

3、以我网销罗茨风机的实践经验，帮你分析一下精酿啤酒设备：

1）客单价在3~30，客户基本不需要看厂。不要纠结10%的看厂客户，可以做90%不需要看厂的客户。

2）大部分的罗茨风机单价在3万以内，所以采购单台的客户永远不会来看厂。如果有客户非要为了一台设备也要看厂，我建议你放弃这样的客户，因为他是你的同行，根本就不是客户。

3）你听了我一年的生意经晨课，在淘宝实现了“2个月时间销售近70万”，且主要是靠了我的草根理论--卖点外延（特色优势好处）。说明客户买你的精酿啤酒设备是因为你有特色优势好处，同时我可以猜到你销售的是小型设备，单价在几万以内，也许就是在3~5万之间，所以客户也不用着看厂。

4、从逻辑上来讲，客户都是从小客户变成大客户的。他应该是先买一台试试你的设备运转情况，如果真的让他放心了，接下来多台采购，也就不需要看厂了。如果不买设备而首先提出要看厂，有三种情况：

1）多数可能是假客户，或许就是你的同行。

2）确实是真客户，但这样的人一般把他归类到小鸡肚肠，我已经放弃他了。因为即使成交了一台，以后的麻烦事不断，永远成不了好客户。

3）网销罗茨风机多年，看厂的客户，我只遇到过一次。那是因为甲方是专业的工程项目配套大公司，是出口国外的成套设备，订单金额也超过30万。项目地在国外，设备成套在国内采购，所以他要看厂。

5、工业设备网销，主要是看官网的卖点外延（特色优势好处）、信任度及客户见证这三者，主要问题不在于看厂，即使看厂了你能保证他会下订单？

6、最后要谈一点你本人的认知高度问题，这其实是最重要的：

1）为什么一定要把客户看厂，看成是创业的必备条件？

2）整个制造业的世界，13%的人做工厂，87%的人做销售和服务。尤其是科技水平和机器人高度发展的时代，销售和服务一定是主流，生产制造一定是极少数人干的事。

3）天下好客户多的是，为什么非要纠结于10%没腔调的客户？

       以上观点和经验，供你参考。

【大有课堂】听话照做，创业不难。