点评大有课堂2位老板@佳誉筛网 @东莞誉辉模具钢材 的谈生意话术，这些问题对于做生意成交率不高的老板来说都是共同的，产品好就是卖不好，问题出在谈的内容。

1）不要针锋相对。客户说一点，就解释那一点，永远被客户的问题拖着走，这种被动的谈生意很难让客户下单，要主动扯到自己的优势上来，多讲客户见证和已经存在的事实。

2）不要站在自己的角度讲话。这句话本身就是正确的废话，但绝大多数老板永远站在自己的位置讲产品，从不对比同行的相关技术和数据。

　　没有对比，客户怎么可能意识到你很牛逼？

　　你呢，讲完之后很得意。

　　可客户没有什么反应，或者反应很冷淡，因为他不知道行业平均数是多少，或你的同行能做到什么程度。

3）做生意永远要讲好处，没有人能扛得住好处。好处有3种，直接的好处，多出来的额外好处，看不见的隐形好处。