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网络营销知名企业:要有点“吹毛求疵”的精神

作者:正版辉太狼 2018-02-09 10:22:56 已浏览:

  网络推广不是简单的发布几个产品、刷几条动态、发表几篇文章,而是长期的在网络上建立口碑和品牌的过程!是一个不断学习,不断变化,不断迎合客户的过程!如果仅仅认为网络推广就是发发广告、卖几件商品,只能看到短期的市场行为,看不到长期的影响力的话,那干脆还是不要做了!

​​   一直以来,都是喜欢写点自己感兴趣的话题,文学、旅游、影视、管理语录,但从曾真正的写过有关自己的工作和生活,最近受网络营销知名企业东软男孩 的影响挺大的,他的每一篇文章基本上我都看了,很佩服他的坚持精神。他文中多次提成到的网络营销知名企业张有为 老师和网络营销知名企业乐上耿勇 耿总,也是我特别崇拜的人物,应该向他学习,向这些有结果的人学习。

  1、人微言轻,方案得不到重视。(所以,这也是我非常喜欢网络营销知名企业乐上耿勇 的原因,他对网络营销知名企业东软男孩 的欣赏和支持鼓励,无疑是给他了极大的动力。)

  2、与领导get不到一个点上,步调总得不到同步。(说多了都是泪,在此略过……)

  3、理解的偏差与误区,方案在执行中变味,起不到实际作用。(每次自己精心准备的方案或建议,领导总是欣然接受,然而却在执行的过程中与我自己的初衷越走越远。)

  4、领导喜欢“老好人”、“听话照做”的员工,不喜欢总是“找麻烦”的员工。(在工作中总是无意中得罪了许多人,在别人看来我是一个喜欢找trouble的人,他们貌似喜欢按部就班的工作,总认为我是个异类,是个爱钻牛角尖的人。)

  至于我自己就不多做介绍了,每篇文章结尾我总会习惯性的自嘲一句,“作者@正版辉太狼,一个推广界的草根”,的确,我就是一个草根,一直从事着苦逼的SEO(网络优化)和网络推广方面的工作。工作多年,但一直感觉工作乏力,没什么实质性的突破,我自己总结了一下,主要有以下几点原因:

  在品牌建立之处,我们大家一起进入了一个全新的行业领域,可以说是摸着石头过河。公司领导在跟我沟通的时候只给了我这样一个框架,告诉我要做家具维修这一方面,同时不放弃原来的家具建材销售的业务,还计划做家具配送、安装等相关的家居服务业务。在这个模糊的框架指导之下,在品牌取名方面,首先我融合这三大块业务,把它们都列入“美家”的业务,又从家居服务入手,一是为帮助别人扮美爱家,二是需要借助众人的力量来做服务,取“联帮”二字,最终品牌取名为“联帮美家”。联帮,取联合众人帮助之意;美家,取美化家居环境、扮美爱家之意。广告词设计为“联众之力,帮您美家”。在网站建设方面,域名选择为sxlbmj.com,即为陕西联帮美家首写字母。网站内容主要围绕三大业务设置为木门门窗、实木家具、装饰材料、家居服务四大版块。关键词则设置为笼统的业务范围。

  要想网络推广工作有所成效,除了精益求精之外,是要有点“吹毛求疵”的精神才行的!我是个完美主义者,活得很累,总是精益求精、吹毛求疵,别人笑我钻牛尖,我笑你们看不穿。没错,我就是那个完美主义的傻子!不只是网络推广的工作,我想其它各行行业的工作也应该有这样的精神,如果大家都有点这样的精神的话,何愁业绩上不去,公司做不好呢?

​  在后来的实际运营中,在很长一段时间内,公司实力规模各个方面还达不到预想的要求,所以公司主要的业务还是停留在家具建材的销售上,及新开展的家具维修上,家居服务(家具配送、安装等)方面的业务未有实质开展。这个时候,我开始思考,长久的目标计划不容易实现,我们是不是要先定一个现阶段的目标呢?这就需要对之前的网站进行内容的改版和修改现有关键词。同时公司的某些同事发现并提出,我们与样板公司(家具维修行业的优秀者)的网站有很大的差别,的确,能没有差别吗?我告诉她这是必须的!为什么呢?因为你只看到网站的内容和版面,但实质上这涉及到公司的定位和发展方向。别人要么是集中一点,做专做强,做专业化的服务,如只做家具维修。要么是全面发展,做广做全,做一站式家居服务,如做家具维修配送安装平台。而我们呢?显然显得有点杂乱,既不专业,也达不到平台,但这不是我一个人能决定的,这关系到公司的决策和定位,是公司决策层的事情。

  在此顺便说一句:你以为企业网站仅仅反映的是网站运营者(站长)的水平吗?那你就大错特错了!除此之外,它最重要的反映了三个方面:一、企业的综合实力,二、企业的发展方向,二、企业决策者(老板)的管理水准。一个企业的网站是否有亮点、专业性强、互动性高、用户体验度好,取决于企业对网站的投入,包括资金和人力的投入,这也反映出企业是否愿意在网络上投入资金,和反映出企业的部门设置是否完善。企业网站是否思路清晰、重点突出、目的明确,这取决于企业的决策定位和发展方向,最主要的是现阶段的决策。企业决策指导了网站的建设,网站建设也反映企业的决策。企业的决策决定的网站的建设方向,但企业的决策从何而来?当然来自于企业的决策者,对于中小企业来说,就是老板。

  只有一首歌能表达我此刻的心情,“只是你们都忘了告诉我,放纵的爱也会让天空划满伤痕,大委屈……”

  也许大家不明白我为什么要如此上心如此心累呢?得过且过也是一天,睁一只眼闭一只眼也就过去了,何必呢?但是,在我看来按部就班的工作缺少激情和挑战,也肯定不会有所突破,在自己的本职工作中干不出一点成绩那是最大的失败。还有最重要的一点,如今我在的这家公司“联帮美家”,从这个品牌的取名、品牌释义、LOGO设计、商标注册、域名注册、网站设计、网站建设、甚至到企业文化、宣传册的设计、名片设计、工服设计等一系列的工作都是我一手策划和完成的,期间付出我极大的心血,也许在他人看来并不完美并不优秀,然而它却是我自己的一个作品,就像是我的孩子,我有责任让自己的作品完美呈现,让自己设计的品牌能走得更远。

​  为此,期间我多次做出思考和调整,包括公司的工商名称、企业定位、发展方向、网站关键词的设置等等,也正是这些原因,引起众多人的不理解和埋怨。

  于是,在我的带领下认真对比分析了与别人网站的差别,讲述了企业定位和发展方向对网站建设和推广方向的影响,并提出了相关的建议,即暂时定位为西安家具维修机构,做专业化服务。在此提议下重新调整网站的内容和关键词,版块内容上取消家具建材销售,重新设置为家具维修、沙发翻新、家具贴膜、汽车内饰维修四块,突显出主要的业务领域和专业化程度,关键词上改之前笼统的业务范围为具体的家具维修项目。

​  期间,还经历了其它一些方面的调整和改变,比如工商名称的变更,建议建立公司数据化和客户档案管理制度、全民参与全民推广等,甚至做过竞争对手网络调研分析报告,并提出自己的对策和策略,然而在别人看来也许一文不值,在这里就不细说了,总之每一次改变并不顺利,甚至是有些艰难,最终也未达到自己想要的结果。网站方面的调整可以说是我一个人的事,对别人的工作影响还不大,但其它方面的调整无疑给相关责任人带来的不便和“麻烦”,因为许多人习惯了混天天的工作环境,如果是有人给他们增加了额外的工作,肯定会引起他们的不理解和不满。但是我想说,如果不是为了公司整体的发展和利益,我真的犯不着去给他人制造麻烦,明哲保身的道理大家都是懂得的!

  我不记得是不是张有为老师说过“网络推广是一把手工程,没有公司领导的支持很难开展”,我现在深深体会到了这句话的含意,没有领导的支持,你任何的想法或思路真的很难执行下去。还记得东软男孩 说过“彼此之间要有共识,会节省大量的沟通成本,少走弯路”,的确,我也深有体会,如果与领导之间缺少沟通,或者沟通不到位,又或着领导的思路和方向是含糊不清的,那么网络推广的工作一定会走许多弯路。再一点,如果出现外行指手画脚,甚至外行领导内行的话,网络工作肯定会受到极大的影响,就像我之前说过的一句话“如果公司的老板不懂网站,不知道B2B、B2C、O2O为何物,而还常常去大谈什么电商和互联网+,肯定都是叶公好龙”。

  最后,我想说的是,不论做任何事情,不怕慢,单怕站,比别人慢一点并不可怕,可怕的是站在原地不动,在自己的小世界里自嗨,而看不到与别人的差距,并不为之去改变,我想这可能就是所说的“无药可救”吧!我们目前虽然是一个刚刚起步的公司,是一个新兴的行业,但是,我有信心在自己坚持和努力下,会让公司发展越来越好,至少在网络上能做出一点名堂来!

 

该文转自正版辉太狼的微博

 
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